Le modèle de franchise est un modèle qui séduit de nombreux entrepreneurs en raison de ses nombreux avantages. Mais pour pouvoir intégrer et prospérer dans un réseau de franchise, il est primordial de regrouper des compétences clés. Mais alors quel est le profil idéal pour devenir franchisé ? Quelles sont les compétences requises ? Quel est donc le profil qui répond le mieux aux attentes des franchiseurs ? Selon le domaine d’activité dans lequel vous souhaitez lancer, les compétences peuvent variées, avec des exigences propres à chaque domaine. Voici toutefois une base solide de qualités et d’aptitudes à avoir, sur laquelle vous pouvez vous appuyer pour votre projet de franchise. Découvrez tous les atouts à avoir pour ouvrir sa propre franchise !
Un esprit entrepreneurial
Ouvrir une franchise, c’est faire le choix d’entreprendre. Cela implique de posséder un vrai sens du leadership et de se comporter comme un entrepreneur. En tant que franchisé, vous devez être capable entre autres de gérer les opérations quotidiennes de manière efficace, de prendre des décisions stratégiques ou encore de savoir gérer une équipe. Il faut aussi faire preuve d’une vraie capacité d’adaptation, face aux exigences du franchiseur ou aux évolutions du marché. Tout cela en respectant le cadre et les directives fixés par le franchiseur, qui ont été éprouvés et qui sont gages de succès. Les franchiseurs demandent un candidat qui puisse être autonome, qui est doté d’un esprit entrepreneurial, cela présente un atout considérable. Ce profil, qui combine indépendance et rigueur dans le respect des protocoles, est perçu comme un atout majeur pour assurer la réussite et la cohésion du réseau.
Un apport personnel prêt à l’emploi
Le financement est un élément majeur pour tout candidat à la franchise. Pour pouvoir prétendre à ouvrir une franchise, il faut disposer des fonds nécessaires, qui peuvent varier selon l’enseigne que vous choisissez. Un apport personnel est exigé par tous les franchiseurs et représente généralement entre 20% et 40% de l’investissement global, il est également vital pour que les banques puissent vous accorder un prêt, pour se faire, il doit représenter au moins 1/3 de l’investissement global. Par exemple, pour un projet d’une valeur de 200 000 euros, vous devrez devrait prévoir un apport personnel de 40 000 à 80 000 euros. Cet apport démontre votre engagement financier dans le projet et facilite l’obtention de financements bancaires complémentaires. C’est un aspect vital, pour devenir profil idéal d’un franchisé, pour les franchiseurs.
Une capacité de gestion
La gestion est l’un des piliers de la franchise. La gestion efficace d’une franchisée implique la maîtrise de plusieurs aspects tels que : le management du personnel, la gestion logistique, la gestion administrative et gestion financière. Si vous n’avez pas d’expérience dans ce domaine, pas de panique, en général, le franchiseur propose une formation initiale, d’après une étude de la Fédération Française de la Franchise (FFF), 72% des franchiseurs mettent en place des outils pour aider les franchisés dans le recrutement ou la fidélisation des salariés. Mais les compétences en gestion restent un atout indispensable pour anticiper et résoudre les problématiques du quotidien.
Une affinité avec les valeurs et la vision du franchiseur
Avoir le profil idéal d’un franchisé, passe par être en adéquation avec le concept, les valeurs et la culture du franchiseur. Les franchiseurs recherchent des candidats dont le profil est en adéquation avec leur secteur d’activité et leur concept. Il est évident que si le franchisé partage une vision commune avec le réseau, la franchise sera plus performante. Le respect des standards de la marque et l’alignement sur les objectifs du franchiseur sont essentiels pour assurer la cohérence du réseau. Vous pouvez évidement soumettre des idées, mais vous êtes dans l’obligation de respecter l’identité de la marque en tout point, et le décisionnaire final restera le franchiseur.
Des compétences en marketing et communication
En règle générale, le franchiseur fournit un soutien qui comprend la création de matériel promotionnel et la mise en place de campagnes de communication à l’échelle nationale, pour accroître la notoriété de la marque. Cependant, au niveau local, le franchisé reste entièrement responsable de l’animation de son point de vente et du développement de sa clientèle locale. C’est pourquoi, un bon franchisé doit savoir promouvoir son activité, mais aussi être capable d’attirer et fidéliser ses clients cibles, grâce à des initiatives adaptés. Il est vital de se démarquer de ses concurrents, pour se faire il faut investir dans des stratégies de communication personnalisées, qui offre un avantage concurrentiel non-négligeable et génère généralement plus de chiffre d’affaires que si le franchisé se limite aux supports fournis par le franchiseur.
Conclusion
Le profil idéal pour devenir franchisé est celui d’un entrepreneur dynamique, d’un gestionnaire, d’un manageur, d’un chargé de communication et de quelqu’un qui a les capacités financières requises et qui est capable de s’engager durablement d’un projet qui lui correspond. Un franchisé, porte plusieurs casquettes, et posséder ces compétences requises tout en s’alignant avec la marque augmente vos chances de succès.
Mais rassurez-vous, la franchise est secteur d’activité porteur, qui vous fournit l’accompagnement et le soutien précieux dont vous aurez besoin pour développer votre activité dans un cadre sécurisé. La franchise reste ouverte à tous, que vous soyez jeunes ou seniors, commerçants, chômeurs ou bien salariés, tout va dépendre du secteur d’activité dans lequel vous souhaitez entreprendre et des critères que le franchiseur souhaite chez son franchisé. Par exemple, un restaurateur privilégiera les qualités de commerçant, tandis qu’un hôtelier privilégiera la surface financière du porteur de projet.
