Combien coûte une franchise ?
L’entrepreneuriat est un objectif, ou même un rêve pour beaucoup de Français, cependant c’est un projet qui nécessite de l’investissement de temps comme d’argent, pour un résultat et un retour sur investissement très incertain. La franchise est une solution qui permet de réaliser ce rêve sans pour autant se mettre en danger et minimiser les risques que l’entrepreneuriat comprend. Se lancer en franchise, c’est bénéficier d’une solution clé en main, d’une notoriété établie et un modèle éprouvé, mais cela génère tout de même des coûts, mais quels sont-ils ?
Entreprendre en franchise nécessite un apport personnel. Le montant de cet apport varie en fonction de chaque projet.
Le droit d’entrée
Le droit d’entrée ou redevance initiale forfaitaire (RFI), est une somme à payer lors de la signature du contrat, pour pouvoir intégrer le réseau de l’enseigne choisie.
Le montant n’est pas établi de manière aléatoire, il se base sur plusieurs aspects : il inclut des services essentiels fournis par le franchiseur, comme l’accès et la transmission du savoir-faire, la formation initiale, l’assistance à l’ouverture et l’aménagement du point de vente selon les standards de l’enseigne. Il permet également d’utiliser l’image de marque et de bénéficier de sa notoriété.
Son montant varie fortement. Plus une marque est reconnue et plus les services fournis sont importants, plus cette somme sera élevée. Par exemple, une petite enseigne peut demander moins de 5 000 €, tandis qu’une grande franchise établie dans un secteur très rentable, comme la restauration rapide, peut exiger plus de 20 000 €.
Les redevances au franchiseur
Ou souvent appelées royalties, les redevances périodiques est une contrepartie financière souvent au prorata du chiffre d’affaires généré par le franchisé (entre 1 et 10% du CA mensuel HT), au forfait ou encore en faisant un mélange des deux par le franchisé au franchiseur en échange des droits d’exploitations de la marque.
A contrario du droit d’entrée, qui doit être payer à la signature du contrat, les redevances périodiques, elles sont réclamées tout au long de la durée du contrat de franchise.
Ces redevances comprennent :
- L’assistance technico-commerciale
- Les frais d’animation du réseau
- Les frais de formation continue du franchisé et de son personnel
- Une partie des frais de développement (R&D, relations publiques, communication…)
- Une rémunération pour l’exploitation du concept (marque, savoir-faire, notoriété…)
Prévoir le budget de communication
Il existe aussi la redevance publicitaire et la redevance de communication, qui elles servent à couvrir les frais de marketing et de communication de l’enseigne à l’échelle nationale. La redevance publicitaire représente généralement un pourcentage, en moyenne entre 1 à 3%, du chiffre d’affaires mensuel HT réalisé par le franchisé.
Il est essentiel de comprendre que si le coût publicitaire dépasse 1 % du chiffre d’affaires hors taxes, il est crucial de consulter le franchiseur avant la conclusion du contrat pour obtenir des informations supplémentaires sur les frais. Effectivement, un tel pourcentage implique une dépense significative dans la communication au niveau national, incluant notamment de nombreuses publicités télévisées afin d’attirer les clients. Il arrive aussi que ces frais publicitaires soient inclus dans le droit d’entrée, ce qui oblige le franchisé à prévoir son budget personnel pour les payer.
En revanche, les actions de communication au niveau local sont à la charge du franchisé.
Les coûts hors du réseau de franchise
Lorsque l’on envisage d’intégrer un réseau de franchise, il est crucial de saisir que les coûts vont au-delà des frais initiaux et des charges régulières. Pour assurer la réussite du projet, il est nécessaire de prévoir d’autres dépenses liées à l’établissement et au fonctionnement de l’entreprise.
Les coûts juridiques et administratifs comprennent les frais de comptabilité, l’enregistrement auprès du greffe du tribunal de commerce ainsi que l’assistance d’un avocat spécialisé. Ces coûts sont requis pour garantir la conformité légale de l’activité.
L’installation dans un local approprié pour l’activité est une dépense significative. Pour respecter la charte graphique de l’enseigne et rendre le local fonctionnel, il est nécessaire d’anticiper le loyer mensuel, le dépôt de garantie et les travaux d’aménagement. Selon la dimension du local et les besoins du franchiseur, ces coûts peuvent beaucoup fluctuer.
En fonction du secteur d’activité de l’enseigne, des investissements spécifiques pourraient être nécessaires, comme le matériel informatique et téléphonie, le mobilier pour les bureaux et les réceptions ou le matériel technique spécifique à l’activité. Dans les franchises qui nécessitent des équipements professionnels spécialisés, ce poste de dépense est particulièrement important.
Pour se faire connaître dès le lancement, il faut mettre en place des stratégies de communication, telles que les campagnes publicitaires, les flyers, les publicités dans la presse locale ou la mise en place d’événements d’ouverture. Un franchisé investit en moyenne 5 967 € dans un plan de communication efficace.
Le besoin en fonds de roulement (BFR) sert à couvrir les dépenses fonctionnelles au cours des premiers mois d’activité, avant que les premières recettes ne soient générées. Il est utilisé pour financer les salaires, les dépenses quotidiennes et les fournisseurs. Le BFR est essentiel pour garantir la stabilité financière du projet et prévenir les problèmes de liquidités au début.
Pour conclure, bien que la participation à une franchise présente de multiples bénéfices, il est impératif de prévoir ces dépenses hors réseau pour assurer un début fructueux et durable de l’activité.
Les avantages d’investir en franchise
Investir dans une franchise offre un modèle d’affaires clé en main avec des avantages significatifs pour les entrepreneurs, notamment ceux qui cherchent à minimiser les risques. En optant pour une franchise, vous bénéficiez d’une marque déjà reconnue et d’un modèle opérationnel éprouvé, ce qui réduit les efforts nécessaires pour se faire une place sur le marché. Les franchiseurs proposent généralement une formation complète et un accompagnement constant, couvrant des domaines comme la gestion, le marketing et les opérations quotidiennes. Cette structure diminue les risques associés à la création d’entreprise, tout en permettant aux franchisés de capitaliser sur une clientèle fidèle et une stratégie marketing centralisée.
De plus, les franchises facilitent l’accès à des ressources partagées et des fournisseurs agréés, garantissant ainsi des économies d’échelle et une qualité uniforme. Les banques et institutions financières sont souvent plus enclines à financer une franchise, grâce à la stabilité et à la réputation du modèle d’affaires. En combinant ces avantages, investir dans une franchise constitue une solution idéale pour les entrepreneurs cherchant à lancer une activité rentable tout en bénéficiant du soutien d’un réseau établi.
