Pourquoi choisir la franchise comme activité ?
Qu’est-ce que la franchise ?
Le modèle de la franchise s’impose aujourd’hui comme une méthode efficace pour créer son entreprise, attirant chaque année de plus en plus de porteurs de projets. En France, la franchise représente environ 2 000 réseaux et plus de 84 000 franchisés, et ce chiffre ne cesse de croître. Mais pourquoi choisir la franchise ? Quelles sont les raisons qui font de cette activité un choix attractif pour les entrepreneurs en quête de sécurité et de soutien ?
La franchise repose sur une collaboration entre une enseigne (le franchiseur) et un entrepreneur indépendant (le franchisé). En échange d’une redevance et d’un apport personnel, le franchisé obtient le droit d’exploiter une marque et de bénéficier d’un savoir-faire déjà testé. Ce modèle lui permet de bénéficier d’une formation initiale, d’un accompagnement et d’un concept éprouvé qui limite les risques d’échec liés à la création d’une entreprise classique.
Découvrons en détail les principaux avantages de la franchise, les étapes pour devenir franchisé, ainsi que les inconvénients de ce modèle économique à succès.
Les avantages de la franchise : un concept déjà testé
L’un des principaux attraits de la franchise réside dans l’accès à un concept testé et éprouvé. Contrairement à une création d’entreprise classique, le franchisé ne démarre pas de zéro : il rejoint un réseau solide avec une marque reconnue et un savoir-faire préétabli. Voici les principaux avantages de ce modèle :
Une image de marque et une notoriété immédiate
En rejoignant un réseau de franchise, le franchisé obtient l’autorisation d’utiliser une marque souvent bien établie. Cette notoriété lui permet d’attirer rapidement des clients, grâce à une visibilité instantanée. Ce point est particulièrement pertinent dans les secteurs où la confiance des consommateurs est essentielle, comme la restauration, le commerce de détail ou les services à la personne.
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Une communication nationale prise en charge
La communication représente une charge financière importante pour tout entrepreneur. En franchise, c’est l’enseigne qui prend généralement en charge la communication nationale. Le franchisé peut ainsi se concentrer sur sa zone d’implantation sans devoir investir massivement dans des campagnes de marketing. Par ailleurs, certaines franchises offrent une stratégie en plus, pour les actions locales, garantissant une cohérence dans la stratégie de communication de la marque.
Un savoir-faire et une expertise éprouvés
Un autre avantage indéniable qui fait que choisir la franchise est évident, c’est le transfert de savoir-faire. Le franchiseur a testé et affiné son concept dans une ou plusieurs succursales avant de le proposer sous forme de franchise. Cela signifie que le franchisé bénéficie de techniques de gestion, de processus de vente, et d’outils éprouvés. En intégrant ce modèle, il gagne du temps et limite les erreurs, accédant ainsi à un avantage concurrentiel important.
Une formation initiale et continue
La formation initiale est un aspect crucial de l’intégration dans un réseau de franchise, permettant aux nouveaux franchisés de se familiariser avec le concept, les processus de gestion, les techniques de vente et les compétences nécessaires pour réussir. Selon une enquête menée en 2023 par la Banque Populaire, la Fédération Française de la Franchise (FFF) et Kantar, 78 % des franchisés participent régulièrement à des formations, et 9 sur 10 se déclarent satisfaits de l’accompagnement fourni par leur franchiseur. Cette formation continue permet au franchisé de rester à jour dans un marché en constante évolution.
Un accompagnement permanent
La franchise offre un accompagnement avant, pendant, et après l’ouverture de l’entreprise, ce qui est un atout de taille pour un entrepreneur débutant. Cet accompagnement prend plusieurs formes : aide au montage du business plan, assistance dans la recherche et la négociation de l’emplacement, conseils pour la gestion de l’entreprise, soutien marketing, etc.
Cette structure d’assistance permet de réduire les risques financiers et opérationnels, offrant au franchisé un support dans les moments clés de son activité. C’est l’un des aspects les plus importants qui prouve que choisir la franchise est une décision stratégique pour entreprendre avec un cadre sécurisé et des opportunités de réussite renforcées.
Une indépendance sans l’isolement
Un des grands avantages de la franchise, c’est que le franchisé reste juridiquement indépendant, tout en faisant partie d’un réseau de partenaires. Il est à son compte, mais bénéficie du soutien du franchiseur et des autres franchisés. Cette dynamique crée une cohésion au sein du réseau, permettant aux franchisés de partager leurs expériences et de collaborer pour renforcer le succès de l’enseigne.
Comment devenir franchisé ?
Devenir franchisé implique de respecter certaines étapes pour réussir sa création d’entreprise en franchise. Voici les principales démarches :
- Étude de marché et choix de l’enseigne
Avant même de candidater mais surtout de signer un contrat de franchise, il est essentiel de réaliser une étude de marché afin d’évaluer le potentiel du concept sur la zone d’implantation souhaitée. Tout cela Kapp RETAIL, le fait pour vous, l’algorithme vous propose des enseignes avec lesquelles vous êtes compatibles, tant par votre profil que par votre domaine de prédilection.
- Apport personnel et financement
Un apport personnel est requis pour devenir franchisé, car le franchisé doit financer une partie des coûts d’ouverture (droit d’entrée, aménagement du local, premier stock, etc.). Les banques n’accordent des emprunts que si l’apport personnel représente au moins 1/3 de l’investissement global. Elles sont souvent plus enclines à financer un projet de franchise par la stabilité et de la notoriété de l’enseigne. Un franchisé peut également bénéficier de l’appui du franchiseur pour l’obtention de financements.
- Signature du contrat de franchise
Le contrat de franchise est un document essentiel qui encadre la relation entre franchiseur et franchisé. Ce contrat inclut des informations sur les droits d’entrée, les redevances, les obligations de chaque partie, ainsi que la durée de l’accord. Il est primordial pour le franchisé de comprendre les clauses du contrat avant de s’engager, comme les obligations en matière de gestion et d’approvisionnement.
- Formation initiale et ouverture
Une fois le contrat signé, le franchisé participe à une formation initiale pour se familiariser avec le concept et les techniques de gestion de l’enseigne. Ensuite, il se lance dans la préparation de l’ouverture de son point de vente, en suivant les directives du franchiseur pour garantir une mise en place réussie.
Les inconvénients de la franchise
Malgré ses nombreux avantages, la franchise présente également quelques inconvénients qu’il est important de considérer avant de se lancer :
- Certains coûts élevés
Les engagements financiers contractuels peuvent représenter un frein pour certains entrepreneurs. En plus du droit d’entrée, le franchisé doit souvent verser des redevances périodiques, calculées en pourcentage de son chiffre d’affaires, pour financer les services du franchiseur. Ces coûts peuvent réduire la marge bénéficiaire, bien qu’ils contribuent également à soutenir le réseau.
- Une autonomie réduite
Même si le franchisé reste indépendant, il est tenu de suivre les directives du franchiseur, ce qui peut parfois être perçu comme une perte d’autonomie. Les choix en matière de produits, de fournisseurs, et de techniques de vente sont souvent imposés, et le franchisé doit respecter les normes du réseau pour garantir la cohérence de l’enseigne.
- Clauses de cession restrictives
Le contrat de franchise inclut souvent des clauses de cession encadrant la vente de l’entreprise. Par exemple, le franchiseur peut exiger que le repreneur respecte les mêmes engagements contractuels, ou même exercer un droit de préemption. Ces clauses peuvent compliquer la vente pour le franchisé, bien qu’elles aient pour but de préserver la stabilité du réseau.
Conclusion
Beaucoup ont décidés de choisir la franchise, car elle offre un modèle de création d’entreprise attractif pour les entrepreneurs qui souhaitent bénéficier d’un concept déjà testé, d’une marque reconnue, et d’un soutien continu. Les avantages incluent la notoriété immédiate, l’accompagnement, et le savoir-faire transmis, autant d’éléments qui réduisent les risques financiers et facilitent le succès du franchisé. Cependant, ce modèle comporte également des inconvénients comme dans tous les modèles, il est donc essentiel pour chaque porteur de projet de bien comprendre les engagements financiers et les obligations qui accompagnent la franchise. Le choix de la bonne enseigne, en fonction de ses valeurs et de ses ambitions, est crucial pour faire de la franchise une aventure entrepreneuriale réussie et enrichissante.
Quelques success stories, qui prouvent que ça marche !
Nombreux, sont ceux qui ont optés pour choisir le modèle de la franchise et qui sont devenu franchisé pour la première fois avec nous : Anthony Lasagna et Anne Theys ont ouverts deux Valège, Paul Nissen un Avenir Rénovations ou encore Alexis Fievet qui a ouvert un Coffee Break. Tous ont optés pour la franchise, et nous ont choisi pour les accompagner et n’ont regrettés aucunes de ces deux décisions, alors faites de même, lancez-vous avec Kapp RETAIL !
