Considérée comme le modèle de commerce associé le plus répandu en France et à travers le monde, la franchise ne compte pas moins de 1 965 enseignes et 79 134 franchisés sur notre territoire en 2021. Ce succès est dû à son fonctionnement gagnant-gagnant et à sa structure simple et efficace. Vous voulez créer votre entreprise et entreprendre en franchise ? Voici tout ce que vous devez savoir sur la franchise et ses avantages avant de vous lancer !
La franchise : un business model dynamique et durable :
La franchise est un contrat professionnel passé entre deux parties : le franchiseur (une entreprise à la tête d’un réseau de points de vente) et le franchisé (un commerçant indépendant). Dans le cadre de cet accord, le franchisé est autorisé à exploiter la marque et à vendre les produits et services qu’elle propose tout en bénéficiant du savoir-faire et de l’assistance permanente de la part du franchiseur en contrepartie d’une rémunération. Ce système de commerce associé offre de nombreux avantages pour les deux parties qui y trouvent leur compte à différents niveaux. Apparue dans les années 1930 aux États-Unis, la franchise ne s’est développée en France qu’à partir des années 1960 et 1970, tout d’abord dans des secteurs comme les services à la personne, l’hôtellerie, l’alimentation ou encore la coiffure avant de connaitre une croissance fulgurante dès les années 1980. Tous secteurs confondus, la franchise ne cesse de se développer. Preuve du dynamisme et de la force de la franchise, la baisse enregistrée en 2020 à cause de la crise sanitaire (fermetures de magasins, d’hôtels, de restaurants, de salles de sport, etc., confinements répétés…) est déjà oubliée. Le niveau de 2019 a bien vite été rattrapé et même dépassé en 2021.
Les différents types de franchises :
En fonction du secteur d’activité, des produits et des méthodes de vente, on peut distinguer 3 types de franchises différents.
- La franchise de production : le franchisé se charge de fabriquer les produits de la marque du franchiseur dans ses propres usines tout en bénéficiant des techniques de production et du savoir-faire du franchiseur en suivant les process mis en place par ce dernier.
- La franchise de distribution : le franchisé est chargé de vendre les produits de la marque dans son magasin ou dans son point de vente sans avoir à s’occuper de la gestion des stocks qui incombe au franchiseur.
- La franchise de service : le franchisé propose les services développés par le franchisé tout en bénéficiant de son expertise et de son savoir-faire. Le franchisé doit respecter les méthodes et les process mis en place par le franchisé dans le cadre de ses prestations de service.
Les avantages de la franchise : un système « gagnant-gagnant »
Pour l’enseigne comme pour l’indépendant, le contrat en franchise apporte des avantages indéniables qui en font un système attractif.
Pour le franchiseur :
En confiant la gestion de ses points de vente à des indépendants, le franchiseur peut rapidement et efficacement développer son réseau à moindre coût. En effet, c’est au franchisé de financer l’achat ou la location des locaux, leur aménagement et leur équipement, et l’embauche de salariés le cas échéant. Cela lui permet également d’améliorer sa visibilité en étendant son maillage sur un territoire donné. De plus, chaque ouverture d’un nouveau point de vente est une occasion de se faire connaitre du public. Avec un réseau de franchisés derrière lui, le franchiseur bénéficie également d’un poids plus important dans les négociations avec ses fournisseurs et ses partenaires grâce à la perspective d’un volume d’affaires plus substantiel.
Pour le franchisé :
En entreprenant en franchise et en rejoignant le réseau d’un franchiseur, le franchisé bénéficie directement de son savoir-faire et de son expérience. La franchise lui permet de sauter des étapes tout en démarrant son activité de façon sereine : les produits ou le concept est déjà testé et approuvé, et la notoriété de la marque est déjà construite et lui assure une clientèle rapide et fidèle. Une fois membre du réseau du franchiseur, le franchisé bénéficie d’un accompagnement adapté et permanent et d’une assistance complète (informatique, juridique, ressources humaines, etc.). Beaucoup de services sont également assurés par le siège du groupe : stratégie marketing, communication, gestion des réseaux sociaux, innovation et nouveautés, etc. Au démarrage de son activité et à tout moment de sa carrière, le franchisé bénéficie de formations pour acquérir de nouvelles compétences et évoluer dans son domaine. Le siège du groupe peut également proposer des formations pour les salariés du franchisé afin que ceux-ci puissent eux aussi faire évoluer leur carrière au sein de la franchise. Le franchisé reste son propre patron tout en bénéficiant des avantages d’une grosse entreprise grâce à la mise à disposition par le groupe d’outils plus performants que ceux qu’un indépendant seul aurait pu mettre en place (outils informatiques pour la gestion, la comptabilité, un site internet, un service après-vente…). Une fois membre du réseau, le franchisé bénéficie de l’expérience des autres franchisés et profite de la force d’un réseau solide et bien implanté.
Trouver la franchise idéale pour créer votre entreprise
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