Reprendre une franchise existante ou ouvrir un nouveau point de vente : comment faire le bon choix ?
Reprendre une franchise existante ou ouvrir un nouveau point de vente : comment faire le bon choix ?
Reprendre une franchise ou en ouvrir une nouvelle : la question semble anodine. Elle conditionne pourtant votre niveau de risque, votre délai de rentabilité et votre rapport au franchiseur dès le premier jour.
Arthur Ameryckx
Directeur Commercial Tribekai
Choisir son enseigne
Deux options s'offrent à tout candidat franchisé : reprendre un point de vente qui tourne déjà, ou ouvrir un nouveau site sur un territoire vierge. La première rassure par ses données réelles, la seconde séduit par sa liberté de départ. Ni l'une ni l'autre n'est objectivement supérieure tout dépend de votre profil, de votre budget et de ce que vous êtes prêt à gérer dès le premier jour.
Reprendre une franchise existante : vous achetez un historique pas une promesse
La reprise d'un point de vente en franchise présente un avantage décisif, vous disposez de données réelles. Chiffre d'affaires des 3 dernières années, panier moyen, flux clients, masse salariale, tout est vérifiable avant de signer. Vous n'êtes pas en train de valider un prévisionnel, vous analysez une réalité.
Autres avantages concrets :
Une clientèle existante : le démarrage à zéro est la phase la plus coûteuse en trésorerie. La reprise vous l'évite.
Une équipe en place : formée, opérationnelle, connaissant les process du réseau
Un emplacement validé : le bail commercial est signé, la zone de chalandise est connue
Le revers : vous reprenez aussi les problèmes éventuels. Un point de vente cédé parce qu'il est sous-performant, mal situé ou avec une équipe instable est un dossier à décortiquer avec soin et avec un expert-comptable indépendant du franchiseur.
Ouvrir un nouveau point de vente : vous construisez à votre image, sur un territoire vierge
L'ouverture en blanc donne une liberté que la reprise ne peut pas offrir : vous choisissez votre territoire, votre local, votre équipe. Vous appliquez les standards du réseau sans avoir à corriger les mauvaises habitudes d'un prédécesseur.
C'est aussi le format que les franchiseurs privilégient pour les candidats primo-franchisés : la formation initiale est calée sur ce schéma, l'assistance au lancement aussi.
Les contraintes sont connues :
Le délai avant rentabilité est plus long comptez en général 12 à 24 mois avant d'atteindre le point mort
Le BFR doit être plus important pour couvrir la phase de montée en charge
Le risque est plus élevé sur les premiers mois, particulièrement si l'emplacement n'a pas encore été validé par l'exploitation
Comment arbitrer selon votre profil
Reprise | Ouverture | |
|---|---|---|
Profil adapté | Expérimenté, gestionnaire, analytique | Primo-franchisé, profil opérationnel |
Budget | Plus élevé (droit au bail + fonds de commerce) | Plus prévisible |
Délai de rentabilité | Plus court si le point de vente est sain | 12 à 24 mois en moyenne |
Niveau de risque | Maîtrisé si due diligence sérieuse | Lié à l'emplacement et au lancement |
Liberté de départ | Contrainte par l'existant | Totale dans le cadre réseau |
Conclusion
Reprise ou ouverture, le bon choix est celui qui correspond à votre situation pas à la tendance du moment. Si vous êtes primo-franchisé, une ouverture accompagnée par le réseau limite les inconnues et maximise l'apprentissage. Si vous avez déjà géré une équipe et que vous savez lire un bilan, une reprise bien négociée peut diviser par deux votre délai de rentabilité. Dans les deux cas, une mauvaise enseigne reste une mauvaise enseigne c'est le premier filtre à appliquer avant toute autre décision.