Franchise, licence de marque, concession : quelles différences pour votre projet ?
Franchise, licence de marque, concession : quelles différences pour votre projet ?
Quand vous discutez avec une enseigne, les termes “franchise”, “licence de marque”, “concession” arrivent vite sur la table. Sur le papier, tout se ressemble : une marque, un contrat, un territoire. En réalité, le niveau d’accompagnement, de contraintes et de partage de risques est très différent. Si vous êtes primo-franchisé ou futur multi-franchisé, bien comprendre ces nuances évite de signer un contrat qui n’est pas aligné avec votre projet.
Mickael Benarrouch
PDG Tribekai / Kapp Retail
Quand vous discutez avec une enseigne, les termes “franchise”, “licence de marque”, “concession” arrivent vite sur la table. Sur le papier, tout se ressemble : une marque, un contrat, un territoire. En réalité, le niveau d’accompagnement, de contraintes et de partage de risques est très différent. Si vous êtes primo-franchisé ou futur multi-franchisé, bien comprendre ces nuances évite de signer un contrat qui n’est pas aligné avec votre projet.
Franchise : un pack complet marque + savoir-faire + assistance
En France, la franchise est définie par la mise à disposition d’une enseigne, d’un savoir-faire “identifié, secret et substantiel” et d’une assistance continue au profit du franchisé.
Concrètement, cela implique :
Transmission d’un concept éprouvé (procédures, organisation, offre).
Formation initiale + accompagnement continu (animation réseau, marketing, outils).
Licence d’utilisation de la marque intégrée au contrat.
Un cadre contractuel généralement plus encadrant (respect du concept, normes, reporting).
Pour un primo-franchisé, c’est le modèle le plus “clé en main”. Pour un multi-franchisé, c’est un levier de réplication rapide.
Licence de marque : droit d’utiliser la marque, et c’est (souvent) tout
La licence de marque est un contrat par lequel le titulaire d’une marque vous autorise à l’utiliser, en contrepartie d’une redevance fixe ou proportionnelle.
En général :
Vous exploitez la marque, mais le savoir-faire n’est pas forcément transmis.
L’assistance et la formation sont limitées ou inexistantes.
Moins de contraintes sur le concept, plus de liberté opérationnelle… mais plus de risques.
C’est un modèle adapté à certains produits ou licences très fortes (marques média, célébrités), mais moins structurant pour un primo-entrepreneur.
Concession : un contrat de distribution plus souple
La concession exclusive est un contrat par lequel un fournisseur (concédant) confie à un distributeur (concessionnaire) l’exclusivité de la distribution de ses produits sur une zone. La structure est en général moins contraignante qu’une franchise, sauf si le concédant surcontractualise des obligations (politique commerciale, normes de point de vente, etc.).
Points clés :
Exclusivité territoriale fréquente.
Pas d’obligation “structurelle” de transmission de savoir-faire comme en franchise.
Plus orienté volume de distribution que duplication d’un concept complet.
Comment choisir pour votre projet ?
Pour un primo-franchisé, la question centrale est : de quoi avez-vous besoin pour réussir dès le premier point de vente ?
Besoin d’un cadre, d’une méthode, d’un accompagnement : privilégiez la franchise.
Vous avez déjà un métier très maîtrisé et cherchez seulement un effet marque : une licence peut se discuter.
Pour un multi-franchisé / multi-réseaux :
La franchise est intéressante pour industrialiser un modèle.
Les licences ou concessions peuvent servir à diversifier votre portefeuille avec plus de liberté, mais aussi plus de travail amont.
Conclusion
Franchise, licence de marque et concession ne traduisent pas le même “contrat psychologique”. La franchise structure fortement la relation et mutualise le savoir-faire ; la licence et la concession laissent plus de liberté, mais vous exposent davantage. Le bon choix dépend de votre expérience, de votre besoin d’accompagnement et de votre appétit pour le risque.