Les 7 grandes étapes d’un projet de franchise : du premier clic à l’ouverture

Un projet de franchise ne commence pas au moment où vous signez le contrat, mais bien plus tôt : lorsque vous commencez à comparer les enseignes, à parler budget, à tester l’idée auprès de vos proches ou de votre banquier. Entre ce “premier clic” et l’ouverture, vous allez devoir structurer votre réflexion, analyser des documents, confronter des chiffres et faire des choix engageants. L’article déroule ces 7 grandes étapes dans l’ordre logique : clarification de votre projet, sélection des réseaux, analyse du DIP, construction du business plan, recherche de financement, préparation opérationnelle, puis phase d’ouverture avec l’accompagnement de la tête de réseau.

1. Clarifier votre projet personnel et financier

Avant de parler enseigne, il faut parler de vous : apport disponible, zones géographiques acceptables, temps de travail, situation familiale, horizon de sortie…

Les banques comme les réseaux insistent sur : capacité d’apport, solidité de la situation personnelle et cohérence entre profil et projet.

2. Rechercher et présélectionner des réseaux

Vous explorez les sites d’enseignes, plateformes spécialisées et comparateurs de réseaux pour filtrer selon : secteur, investissement, rentabilité, retour d’expérience.

Objectif : réduire à 3–5 enseignes à étudier sérieusement, pas 25.

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3. Premier contact et échanges exploratoires

Vous remplissez un formulaire ou prenez rendez-vous. L’enseigne qualifie votre profil, vous pose des questions sur votre expérience, votre apport, votre zone cible.

À ce stade, vous recevez souvent une première documentation commerciale, mais pas encore d’informations juridiques ou financières détaillées.

4. Remise du DIP et période d’analyse

En France, le franchiseur doit remettre un Document d’Information Précontractuelle (DIP) au moins 20 jours avant la signature du contrat.

Le DIP contient notamment :

• Historique et santé financière du réseau,

• Liste des franchisés et des points de vente sortis,

• Données sur le marché,

• Projets de contrat et conditions financières.

C’est le moment de vous faire accompagner (avocat, expert-comptable).

5. Étude de marché locale et business plan

À partir des données du réseau et de vos propres recherches, vous établissez :

• Une étude de la zone de chalandise (population, flux, concurrence).

• Un compte de résultat prévisionnel et un plan de trésorerie.

Les banques et Bpifrance recommandent d’intégrer plusieurs scénarios (réaliste, prudent, optimiste).

6. Signature du contrat, financement et travaux

Une fois le business plan validé et le financement obtenu, vous signez le contrat de franchise, puis :

• Signature du bail ou du contrat d’occupation,

• Travaux d’aménagement selon le concept,

• Commande du stock initial et mise en place des outils.

Le contrat fixe les obligations réciproques (savoir-faire, assistance, redevances, durée, clauses de sortie).

7. Formation, pré-ouverture et lancement

Le franchiseur dispense une formation initiale (théorique + terrain), puis vous accompagne sur :

• Le recrutement,

• Le plan d’ouverture (communication, offres, événements),

• Le suivi des premiers mois (animation réseau, ajustements).