Poignée de main entre un commercial et son client dans une agence

Commercial B2B ? Votre savoir-faire est un vrai capital.

Investissez-leen franchise

Prospecter, négocier, fidéliser : ce que vous faites pour votre employeur, faites-le pour votre propre entreprise de services. L'enseigne vous forme au métier et à la gestion.

85 %

des franchisés étaient salariés

+5,9 %

de CA en 2025, services aux entreprises

14 K€

d'apport, pour démarrer

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Gratuit et sans engagement

Ces enseignes recherchent votre profil :

Votre profil

Vous savez vendre, c'est le cœur du métier

Dans une franchise de services, le franchisé développe son secteur, signe les clients et pilote l'activité. Ce que vous faites déjà chaque jour, mais pour votre propre entreprise.

ProspecterVous remplissez un agenda de rendez-vous. En franchise : vous développez votre zone, avec les outils et la notoriété de l'enseigne.

Négocier et signerVous transformez des propositions en contrats. En franchise : chaque devis signé devient votre chiffre d'affaires.

Fidéliser un portefeuilleVous gérez des comptes dans la durée. En franchise : contrats d'entretien et clients récurrents construisent la valeur de votre entreprise.

Piloter un chiffreVous suivez des objectifs et des indicateurs. En franchise : ce sont vos objectifs, et vous encadrez l'équipe qui les réalise.

Le profil recherché

Une expérience de la vente, idéalement en B2B
Le goût de la prospection et de la négociation
L'envie de piloter une équipe et un chiffre d'affaires
Un apport à partir de 14 000 €

Synthèse des profils publiés par les enseignes sur Kapp Retail.

Le passage

De commercial à chef d'entreprise

Votre méthode reste la même. Ce qui change, c'est pour qui vous travaillez. Et ce que vous ne savez pas encore faire, l'enseigne vous l'apporte.

Vous gardez

Votre méthode de prospection
Votre sens de la négociation
Votre réseau et votre relation client

Ce qui change

Les objectifs sont les vôtres, le résultat aussi
Vous recrutez et encadrez votre équipe
Vous construisez une entreprise qui a de la valeur

L'enseigne vous apporte

Une formation au métier et à la gestion, de 15 jours à 9 semaines
La partie technique : équipes formées ou artisans partenaires selon le modèle
Une marque, des méthodes et des outils éprouvés

Le marché

Les entreprises de services, un marché qui accélère

En franchise, les services aux entreprises comptent 106 réseaux et 2 899 points de vente. En 2025, leur chiffre d'affaires a progressé plus vite que celui de l'ensemble de la franchise, et plus de deux fois plus vite que celui des entreprises françaises.

Croissance du chiffre d'affaires en 2025

Services aux entreprises en franchise, comparés à la franchise et aux entreprises françaises

Des franchisés venus du salariat

Enquête annuelle auprès de 400 franchisés

1,92 Md€

Chiffre d'affaires des services aux entreprises en franchise en 2025

662 K€

De CA moyen par point de vente en services aux entreprises (calculé)

Sources : Fédération Française de la Franchise, Indicateurs de la franchise 2025 (mars 2026), secteur « Services aux entreprises » ; comparaison avec les entreprises françaises établie par la FFF. CA moyen par point de vente calculé : 1,92 Md€ / 2 899 points de vente. 22e Enquête annuelle de la franchise Banque Populaire, FFF et Kantar (mars 2026, 400 franchisés interrogés).

Les enseignes

Elles recherchent votre profil

5 franchises de services présentes sur Kapp Retail qui recrutent des profils commerciaux, classées par taille de réseau. Pour chacune : ce qu'elle attend de vous, votre rôle et les chiffres clés.

Avenir Rénovations

Rénovation de l'habitat, depuis 2010

Rénovation et amélioration de l'habitat, du premier rendez-vous au suivi de chantier.

200

implantations

650 K€

CA moyen à 2 ans

Ce que l'enseigne attend de vous: Un tempérament commercial affirmé.
Votre rôle: Manager de projets : les chantiers sont réalisés par des artisans partenaires en sous-traitance.
Clients: Surtout des particuliers
Formation initiale: Formation initiale et e-learning continu

Apport minimum: 20 K€
Investissement global: 37 K€
Droit d'entrée: 9 K€
Redevances: 950 €par mois, sans redevance marketing

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Gratuit et sans engagement

Chiffres indicatifs issus des fiches enseignes Kapp Retail, octobre 2026. CA moyen à 2 ans par implantation.

Avec Kapp Retail

Comment ça marche avec Kapp Retail

Je crée mon compteGratuitement, en quelques questions sur mon profil et mon projet.
Je précise mon projetApport, région, secteurs qui m'intéressent : je complète mon profil à mon rythme.
Je suis mis en relationAvec les enseignes qui m'intéressent, une ou plusieurs, sans engagement.

Questions fréquentes

Vos questions avant de quitter la vente

Mon expérience de commercial B2B est-elle un atout ?

Oui, c'est souvent le profil recherché. Attila et Uni Pare-Brise demandent explicitement une expérience de la vente en B2B, avec la prospection et la gestion de comptes. PPF, Avenir Rénovations et Pestaly recherchent une expérience ou un tempérament commercial.

Faut-il des compétences techniques ?

Non pour Attila, Avenir Rénovations, PPF et Uni Pare-Brise : le franchisé pilote une équipe ou coordonne des artisans partenaires, et aucun prérequis technique n'est demandé. Chez Pestaly, le démarrage se fait avec un technicien et un véhicule, et le franchisé reste proche du terrain. La formation initiale couvre le métier dans tous les cas.

Je n'ai jamais dirigé d'entreprise, est-ce un frein ?

Non. 85 % des franchisés étaient salariés avant de se lancer. Chaque enseigne forme ses franchisés au métier et à la gestion, de 15 jours à 9 semaines selon le réseau, puis les accompagne après l'ouverture.

Puis-je préparer mon projet en restant salarié ?

Oui. L'inscription, les échanges avec les enseignes et le montage du financement peuvent se faire pendant que vous êtes encore en poste. Le calendrier de votre départ dépend ensuite de votre projet et de l'enseigne choisie.

Quel apport faut-il prévoir ?

De 14 000 € (PPF) à 70 000 € (Attila) selon l'enseigne. L'investissement global va de 37 000 € à 215 000 €. Le détail de chaque enseigne est dans sa fiche ci-dessus.

Mes clients seront-ils des professionnels ?

Cela dépend de l'enseigne. Attila travaille exclusivement avec des professionnels (entreprises, collectivités, gestionnaires de patrimoine). Pestaly et Uni Pare-Brise ont une clientèle mixte. PPF et Avenir Rénovations s'adressent surtout aux particuliers. Dans tous les cas, votre méthode commerciale reste votre principal atout.

Puis-je postuler à plusieurs enseignes ?

Oui. Avec un seul compte Kapp Retail, vous pouvez lancer votre projet avec une ou plusieurs enseignes et comparer leurs propositions.

Ma région n'est pas couverte, que faire ?

Inscrivez-vous : les enseignes se développent partout en France et de nouvelles zones s'ouvrent régulièrement. Kapp Retail vous présente aussi d'autres enseignes qui recrutent près de chez vous.

L'inscription est-elle payante ?

Non. L'inscription sur Kapp Retail est gratuite et sans engagement.

Et si le prochain franchisé
venu de la vente B2B,

c'était vous ?

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Kapp Retail est une plateforme gratuite et sans engagement qui accompagne les futurs franchisés dans tous les secteurs. Selon votre profil, votre budget, votre localisation et vos envies, découvrez les enseignes qui vous correspondent.

ServicesMaisonAutomobileAlimentaireRestaurationServices à la personne+ 6 secteurs

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